• EN
  • РУС
3 Февраля 2015 Новолипецкий металлургический комбинат

«Год закончился успешно – даже лучше, чем мы ожидали»

В конце января операционные результаты 2014 года раскрыла Группа НЛМК. Несмотря на ухудшение экономической ситуации в стране, девальвацию российского рубля и ряд прочих негативных факторов, ушедший год стал успешным для компании. Оценивая перспективы 2015 года, в Группе отдают предпочтение оптимистичному сценарию развития событий. В планах на текущий год – дальнейшее повышение операционной эффективности, укрепление позиций компании на внутреннем и зарубежных рынках, расширение продуктовой линейки. Подробнее об итогах и планах работы компании в интервью "Металл Эксперт" рассказал Илья Гущин – вице-президент по продажам Группы НЛМК.

Металл Курьер: Каким был прошедший год для компании? Какие основные цели были достигнуты?

Илья Гущин: Год закончился успешно – даже лучше, чем мы ожидали. Планируя показатели на 2014-й, мы полагали, что усилия всей команды, конъюнктура рынка приведут к превышению результатов 2013 года. Но итоги 2014-го оказались лучше ожиданий: производство стали благодаря мероприятиям по операционной эффективности выросло на 3,2% к уровню 2013 года до 15,9 – Группа НЛМК подтвердила свое лидерство в качестве крупнейшего производителя стали в России. Загрузка сталеплавильных мощностей составила 96%. Общие продажи выросли на 2% к уровню 2013-го до 15,1 млн тонн. Мы усилили лидерство на стратегических рынках и нарастили свою долю на российском рынке до 41% от общего портфеля продаж. В пик сезона портфель российских заказов приближался к 50% от продаж. Поставки в Россию выросли на 13% г/г, в то время как общий спрос в стране не претерпел значительных изменений. Это говорит о том, что НЛМК увеличил свою долю на рынке. Отрадно также то, что мы смогли увеличить продажи премиальной продукции, такой как износостойкая сталь марки Quard и высокопрочная сталь марки Quend. В целом Группа продемонстрировала высокую эффективность.

Металл Курьер: За счет чего удалось повысить эффективность компании по сравнению с 2013 годом?

Илья Гущин: С начала 2000-х компания развивалась благодаря инвестициям в расширение мощностей и внедрение новых технологий. С 2013 года Группа вышла на новый этап развития – повышение операционной эффективности всей производственной цепочки: от добычи сырья до продаж готовой продукции высоких переделов. Эта программа легла в основу «Стратегии 2017», которая была объявлена в прошлом году. Результат программ повышения эффективности – за два года без существенных инвестиций мы получили эффект порядка 500 млн долларов. Группа НЛМК сегодня – крупнейший производитель стали в России и один из самых прибыльных в мире.

Металл Курьер: К каким последствиям привела существенная девальвация рубля, наблюдавшаяся в IV квартале?

Илья Гущин: Девальвация, с одной стороны, положительно повлияла на прибыльность компании, поскольку около 80% издержек номинированы в рублях, а примерно 60% выручки поступает в валюте. С другой стороны, девальвация рубля, наряду с высокими кредитными ставками и как следствие практически отсутствием доступа к финансированию для наших потребителей, оказывает негативное влияние на металлопотребляющие отрасли и приводит к замедлению деловой активности.

Металл Курьер: На фоне слабого рубля сместились ли приоритеты в продажах в сторону внешних рынков?

Илья Гущин: НЛМК исторически присутствует на ключевых экспортных рынках. В 2014 году экспортные продажи российских предприятий Группы выросли на 8,9% до 6,2 млн тонн, это 41% от общего портфеля продаж. Мы поставляем продукцию более чем в 70 стран мира. Помимо этого, зарубежные предприятия Группы, расположенные в США и Европе, работают как на своих «местных» рынках США, Европы, так и в странах Азии и Латинской Америки, где они главным образом предлагают уникальный высокотехнологичный прокат. В дальнейшем мы планируем оставаться на ключевых рынках сбыта и корректировать сбытовую политику в зависимости от конъюнктуры.

Металл Курьер: Насколько оправданы опасения потребителей касательно перехода производителей проката к прямой привязке внутренних цен к курсу доллара? Как долго внутренние цены могут быть ниже мировых?

Илья Гущин: Наша задача, как и задача любого бизнеса, заключается в получении прибыли. Вместе с тем, мы заинтересованы и в поддержке наших партнеров, иначе можем столкнуться и с существенным снижением спроса и с невозвратными долгами. Поэтому в настоящее время мы стараемся одновременно и балансировать наш портфель продуктов между различными рынками и контролировать кредитные риски, формируя ценовую политику. В среднесрочной перспективе, я думаю, рынок будет стремиться постепенно восстановить паритет между внутренними и экспортными ценами.

Металл Курьер: Насколько затяжным выглядит спад спроса и цен на мировом рынке? Когда стоит ждать устойчивого улучшения конъюнктуры?

Илья Гущин: Продолжительность и глубина спада зависят от множества факторов: от стабилизации мировых цен на сырье до эффективности антикризисных мер и финансовой политики властей. Давать конкретные прогнозы сегодня неконструктивно. В любом случае производственная цепочка и продуктовый портфель Группы НЛМК довольно хорошо сбалансированы и гибки, чтобы компенсировать ценовые колебания и изменение спроса на разных рынках и в тоже время оставаться надежным поставщиком высококачественной продукции для наших клиентов.

Металл Курьер: Какие планы по продажам ставите перед собой на 2015 год?

Илья Гущин: При реализации оптимистического сценария мы ожидаем, что спрос на сталь сохранится на уровне, близком к показателям 2014 года, в ключевых для нас отраслях: строительство, инфраструктура, энергетический сектор. Соответственно спросу мы продолжим укреплять свое положение на рынке.

Металл Курьер: Каковы ваши ожидания по основным металлопотребляющим отраслям РФ?

Илья Гущин: При условии, если будут реализованы все те проекты по обновлению инфраструктуры и строительству трубопроводов, которые были заявлены, растущим сектором металлопотребления в 2015 году останется трубная отрасль. Все остальные отрасли будут испытывать проблемы, источники которых - слабеющий спрос, снижающаяся покупательная способность населения и недоступные кредитные ресурсы. Учитывая то, насколько нестабильна текущая ситуация и высока неопределенность ее дальнейшего развития, делать количественные оценки изменения спроса сложно. Экспертных прогнозов довольно много, но они постоянно пересматриваются, поэтому я не хотел бы их озвучивать.

Металл Курьер: Появятся ли в продуктовой линейке компании новые позиции?

Илья Гущин: Можно выделить пять направлений, по которым ведется активная работа.
Во-первых, мы продолжим развивать высококачественную продукцию с особыми требованиями по химическому составу, геометрии металла. Сегодня мы производим продукцию с более чем 50 тыс. вариантами характеристик и продолжаем совместную с потребителями разработку решений, которые позволят повысить конкурентоспособность наших клиентов.
Во-вторых, развиваем линейку в сегменте трансформаторного проката.
В-третьих, продолжим совместно с автопроизводителями освоение целого ряда новых марок стали, о которых сообщим в свое время.
В-четвертых, расширим сортамент и существенно увеличим выпуск сортового и фасонного проката. В конце 2014 года на НЛМК-Калуга проходило освоение сортамента стального уголка и арматуры, и в 2015-м мы продолжим эту работу.
В-пятых, у нас ведется целый комплекс проектов по развитию продаж высококачественного проката с полимерными покрытиями. В прошлом году мы осознанно ушли из сегмента «эконом-класса» проката с покрытиями, чтобы предложить потребителям более качественную продукцию, чем у некоторых импортеров, - отказались от производства проката с защитным цинковым слоем толщиной менее 140 г/кв. м. В этом году планируем реализовать ко-брендинговый проект совместно с производителями профиля.

Металл Курьер: Какие изменения возможны в работе компании с ключевыми группами потребителей, в частности, металлотрейдерами?

Илья Гущин: В этом направлении у нас в процессе разработки несколько программ, но форсировать их развитие мы не будем. В период турбулентности предлагать потребителям системные изменения не совсем правильно.

Металл Курьер: Компания продолжит инвестировать в развитие производственных мощностей в текущем году? Каковы основные направления и цели этих инвестиций?

Илья Гущин: НЛМК никогда не останавливалась в развитии, у нас постоянно идет плотная работа с нашими клиентами, что позволяет каждый год улучшать существующий портфель продукции, осваивать новые виды продукции, результат налицо – на падающем рынке в России продажи НЛМК росли двузначными темпами. Причем речь не идет о новых мощностях, главным образом идет работа с минимальными или нулевыми инвестициями, таких проектов более сотни. Например, в текущем году у нас пройдет реконструкция агрегата непрерывного горячего цинкования на Липецкой площадке, которая позволит увеличить выпуск оцинкованного проката на 10% или на 120 тыс. тонн в год, в этом году мы продлили действующее соглашение с одним из крупнейших производителей труб большого диаметра – ОМК, это тоже один из примеров того, как за счет выстраивания эффективного взаимодействия между поставщиком и потребителем мы смогли выйти на новый для нас рынок, ранее который занимала импортная продукция. Это иллюстрирует подход компании – знание и способность удовлетворить потребности клиентов помогает нам расти на рынках даже в период спада.