Рынки сбыта

Стратегия сбыта НЛМК основана на построении эффективных каналов продаж, внедрении действенной и гибкой системы маркетинга.

Мировое производство стали в 2017 году выросло на 5% до 1,69 млрд т на фоне восстановления цен на металлопродукцию, а средняя загрузка мощностей в мире в среднем была на уровне 72,3%. Потребление стали в мире выросло на 4,7% до 1,587 млрд т.

Производство стали в Китае, доля которого в мире составляет 49%, выросло на 5,7% до 832 млн т.

Экспорт из Китая сократился на 30% г/г. Спрос в на домашних рынках Группы увеличился на фоне экономического роста.

Продажи по регионам

Компания постоянно отслеживает и анализирует события на ключевых рынках, выявляет перспективные направления развития продаж.

Ключевым для НЛМК является российский рынок, на котором компания реализует около 36% всей произведенной металлопродукции. Доля поставок НЛМК Европа и НЛМК США составляет 15% и 14% в своих «домашних» регионах от общего объема продаж Группы. Группа НЛМК занимает прочные позиции на международных рынках, осуществляя поставки клиентам, расположенных в более чем 70 стран мира.

Продажи по регионам, тыс. т	2011	2012	2013	2014	2015	2016	2017
Россия	4 267	4 875	5 788	6 596	6 166	5 947	6 009
ЕС	2 865	2 824	2 529	2 873	3 489	3 424	3 051
Ближний Восток, вкл. Турция	1 606	1 280	1 463	1 007	1 403	1 583	2 220
Азия	1 334	2 184	1 440	457	584	622	537
Северная Америка	1 730	2 413	2 102	2 787	2 370	2 248	2 765
Другие страны	1 038	1 608	1 508	1 433	1 870	2 101	1 887
Итого	12 840	15 184	14 828	15 126	15 863	15 925	16 469

Российский рынок

Производство стали в 2017 году выросло на 1% г/г до 71,3 млн т. Потребление стали выросло на 5% до 40,6 млн т.

Импорт готового проката вырос на 47% г/г до 6,2 млн т на фоне роста потребления и привлекательной ценовой конъюнктуры.

Рынок ЕС

Выпуск стали в странах ЕС в 2017 году составил 168 млн т, что на 3,7% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Видимое потребление стали в ЕС в 2017 году выросло на 2,5% г/г до 162,2 млн т.

Рынок США

Производство стали в 2017 году выросло на 4% г/г до 81,6 млн т. Импорт стальной продукции вырос на 15% до 35 млн т, в то время как экспорт вырос на 7% до 9 млн т. Потребление готовой стальной продукции выросло на 6,4% в 2017 году до 97,7 млн т на фоне роста спроса со стороны строительного сектора, автомобильной промышленности и нефтегазового сектора.

Ценовая динамика

Средние мировые цены на уголь и руду выросли на 26% г/г и 22% г/г, соответственно, под влиянием роста мирового спроса на сталь и восстановления баланса предложения.

Средние цены на металлопродукцию в США выросли на +15-20% г/г, в России и ЕС – на +20-30%. Цены на экспортных направлениях (FOB Черное море) выросли на 25-35% на фоне снижения экспортных поставок из Китая.